L’analyse différentielle et son impact sur la stratégie financière et commerciale des entreprises
Objectif pédagogiques
1. Comprendre l’analyse différentielle et son application : Acquérir une compréhension claire de ce qu’est l’analyse différentielle et comment elle est utilisée dans la stratégie financière et commerciale.
2. Évaluer l’impact de l’analyse différentielle sur la prise de décision : Apprendre à évaluer comment l’analyse différentielle influence les décisions financières et commerciales au sein des entreprises.
3. Développer des stratégies basées sur l’analyse différentielle : Savoir élaborer des stratégies financières et commerciales efficaces en se basant sur les résultats de l’analyse différentielle.
4. Intégrer l’analyse différentielle dans la planification et le contrôle : Comprendre comment intégrer cette analyse dans la planification stratégique et les processus de contrôle de l’entreprise.
Contenus principaux
Fondamentaux de l’analyse différentielle
o Principes et objectifs de l’analyse différentielle
o Méthodologies et outils utilisés dans l’analyse différentielle
o Distinction entre coûts différentiels, coûts fixes et coûts variables
Impact sur la stratégie financière
o Utilisation de l’analyse différentielle pour l’évaluation des investissements
o Impact sur la prise de décision en matière de prix et de coûts
o Analyse des marges et point mort
Impact sur la stratégie commerciale
o Application dans la segmentation du marché et le ciblage des clients
o Développement de stratégies basées sur la valeur client
o Optimisation des canaux de distribution et des stratégies de produit
Intégration dans la planification et le contrôle
o Utilisation dans la budgétisation et la prévision financière
o Rôle dans le contrôle de gestion et l’évaluation de la performance
o Cas pratiques et études de situation
Analyse différentielle et prise de décision stratégique
o Exemples concrets d’utilisation de l’analyse différentielle dans des décisions stratégiques
o Défis et pièges potentiels dans l’nterprétation des données
Public cible :
Cette formation fournit aux participants une compréhension approfondie de l’analyse différentielle et de son impact sur les stratégies financières et commerciales, en soulignant son rôle crucial dans la prise de décision et la planification stratégique au sein des entreprises.
Prérequis : aucun prérequis pour cette formation qui s’adresse prioritairement aux Dirigeants et aux personnes en charge du marketing stratégique.
Durée : 1 jour
Horaires :
09h00 – 12h30
14h00 – 17h30
Prix par participant : 850 €
Lieu : Nantes – Paris – Bordeaux – Poitiers – Châtellerault – Angers
Modalités : présentiel
