Le développement de son assertivité et de sa puissance en négociation

1. Renforcer l’Assertivité en Négociation : Comprendre et pratiquer l’art de s’affirmer respectueusement dans les négociations, tout en équilibrant écoute et expression de ses propres besoins.
2. Développer la Puissance en Négociation : Acquérir des stratégies pour augmenter son influence et son impact dans les négociations, sans dominer ni manipuler.
3. Gestion des Émotions et du Stress en Négociation : Apprendre à gérer efficacement les réactions émotionnelles pour maintenir un état d’esprit clair et assertif.
4. Communication Persuasive et Écoute Active : Maîtriser les techniques de communication pour exprimer ses idées de manière convaincante tout en étant réceptif aux points de vue des autres.

• Principes de l’assertivité : exploration approfondie des bases de l’assertivité, y compris la compréhension de ses avantages en négociation et la distinction claire avec l’agressivité et la passivité. Intégration de l’IA pour analyser les différents styles de communication.
• Développement de la confiance en soi : méthodes pour renforcer l’estime de soi, la confiance et l’autonomie, éléments fondamentaux d’une négociation assertive et efficace. 
• Techniques de communication assertive : formation aux compétences de communication pour exprimer clairement et respectueusement ses opinions et besoins, tout en étant à l’écoute des autres.
• Négociation fondée sur les intérêts : apprentissage de stratégies pour aligner et communiquer ses intérêts avec ceux des autres parties, favorisant ainsi des accords mutuellement bénéfiques. L’IA sera utilisée pour modéliser des scénarios de négociation et analyser les résultats.
• Gestion des émotions en négociation : techniques avancées pour maintenir la maîtrise de soi et la clarté d’esprit, même dans des situations tendues ou conflictuelles.
• Pratique de l’écoute active et de la réponse empathique : exercices pratiques pour améliorer l’écoute active, favoriser la compréhension mutuelle et construire des relations de négociation solides.
• Application pratique et scénarios réalistes : mises en situation et simulations de négociation pour appliquer et affiner les compétences d’assertivité et de puissance en contexte réel, avec l’appui de simulations IA pour des retours détaillés et personnalisés.
• Réflexion sur les styles de négociation personnels : activités d’auto-évaluation pour identifier et améliorer son propre style de négociation, en se concentrant sur le développement de l’assertivité et de la puissance. Des analyses basées sur l’IA aideront à personnaliser les conseils et stratégies.

Public cible :

Cette formation cible les professionnels désirant renforcer leur assertivité et leur influence en négociation. Elle est idéale pour ceux qui éprouvent des difficultés à s’affirmer efficacement. Les participants développeront des compétences pour négocier avec confiance et efficacité, améliorant ainsi leurs résultats de négociation et leurs relations professionnelles. 

Prérequis : aucun prérequis.

Durée : 1 jour

Horaires :

09h00 – 12h30

14h00 – 17h30

Prix par participant : 700 € (par participant et par jour. Ce tarif comprend également le déjeuner et les pauses matin et après-midi)

Lieu : Nantes – Paris – Bordeaux – Poitiers – Châtellerault – Angers

Modalités : présentiel