Les techniques de négociation et la matrice Pouvoir/confiance

1. Maîtriser les techniques de négociation avancées : Comprendre et appliquer diverses techniques de négociation pour améliorer les résultats des transactions commerciales.
2. Comprendre et utiliser la matrice Pouvoir/confiance : Apprendre à utiliser la matrice Pouvoir/confiance comme outil pour évaluer et guider les stratégies de négociation.
3. Développer des stratégies de négociation basées sur l’analyse des données : Utiliser subtilement des outils d’IA pour analyser les données pertinentes et affiner les approches de négociation.
4. Gérer les relations et les dynamiques de pouvoir : Acquérir des compétences pour gérer efficacement les relations et les dynamiques de pouvoir dans les négociations.

• Principes fondamentaux de la négociation : Exploration des différentes techniques et approches de négociation, y compris la négociation distributive et intégrative.
• Utilisation de la matrice Pouvoir/confiance : Apprentissage de l’utilisation de la matrice Pouvoir/confiance pour évaluer les relations et les positions de négociation, en intégrant des données et des insights pour une meilleure compréhension des parties.
• Application de l’IA dans l’analyse de négociation : Utilisation discrète de l’IA pour analyser les tendances de négociation, les profils des parties prenantes et les données de marché pour affiner les stratégies de négociation.
• Gestion des dynamiques de pouvoir et de confiance : Techniques pour naviguer et influencer les dynamiques de pouvoir et de confiance dans les négociations, en s’appuyant sur une analyse approfondie des relations.
• Pratiques de communication et d’influence en négociation : Développement de compétences en communication et en influence pour renforcer la position de négociation et atteindre des résultats favorables.
• Exercices pratiques et études de cas : Simulations de scénarios de négociation et analyse de cas réels pour appliquer les concepts appris, en intégrant une utilisation stratégique de l’IA.

Public cible :

Cette formation est destinée aux professionnels impliqués dans les négociations commerciales, les achats, les ventes et la gestion de projet, ainsi qu’à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation. L’intégration de la matrice Pouvoir/confiance, accompagnée d’une utilisation subtile de l’IA, offre une perspective enrichie sur la gestion des négociations. La formation vise à doter les participants de compétences avancées en négociation, en les aidant à comprendre et à influencer les dynamiques de pouvoir et de confiance pour des résultats de négociation optimisés. 

Prérequis : Aucun prérequis

Durée : 1 jour

Horaires :

09h00 – 12h30

14h00 – 17h30

Prix par participant : 600 € (par participant et par jour. Ce tarif comprend également le déjeuner et les pauses matin et après-midi)

Lieu : Nantes – Paris – Bordeaux – Poitiers – Châtellerault – Angers

Modalités : présentiel