Les techniques de gestion proactives, réactives et évènementielles au service du développement du portefeuille

1. Compréhension des approches proactives, réactives et évènementielles Appréhender les différences et les avantages de chaque approche de gestion (proactive, réactive et évènementielle) pour le développement du portefeuille.
2. Maîtrise des techniques de gestion proactives Développer les compétences nécessaires pour anticiper les besoins et opportunités des clients afin de renforcer sa conquête et favoriser une croissance proactive du portefeuille.
3. Optimisation des réponses réactives Acquérir les techniques pour répondre efficacement aux demandes et situations imprévues, transformant les défis en opportunités.
4. Stratégies pour tirer parti des événements Apprendre à utiliser les événements (internes, externes, ou basés sur des données) comme leviers pour le développement du portefeuille.

• Principes de la gestion proactive du portefeuille Exploration des stratégies et outils pour une gestion proactive, incluant l’identification précoce des tendances et l’utilisation de l’IA pour prévoir les opportunités.
• Techniques de gestion réactive Formation sur les meilleures pratiques pour une gestion réactive efficace, y compris la gestion des crises et la réponse rapide aux changements du marché.
• Exploitation des événements pour le développement du portefeuille Techniques pour utiliser des événements spécifiques (lancements de produits, changements réglementaires, tendances de marché) comme catalyseurs pour le développement du portefeuille.
• Application des outils analytiques et de l’IA Utilisation d’outils analytiques et de l’IA pour soutenir les décisions dans les approches proactives, réactives et évènementielles.
• Gestion basée sur les données et personnalisation Stratégies pour intégrer les données clients dans la gestion du portefeuille pour une approche plus personnalisée et ciblée.
• Études de cas et simulations pratiques Analyse d’études de cas réelles et simulations pour illustrer l’application des différentes techniques dans divers scénarios de gestion de portefeuille.
• Développement de plans d’action stratégiques Création de plans d’action pour appliquer les techniques proactives, réactives et évènementielles dans la gestion quotidienne du portefeuille.

Public cible :

Cette formation est destinée aux gestionnaires de portefeuille, responsables commerciaux, et professionnels du marketing désirant améliorer leur gestion de portefeuille grâce à des approches variées. Elle offre une compréhension approfondie des techniques proactives, réactives et basées sur les événements, enrichie par l’utilisation de l’analyse de données et de l’IA. La valeur ajoutée réside dans l’acquisition de compétences polyvalentes permettant une gestion plus dynamique et adaptative du portefeuille, favorisant ainsi une croissance et une réactivité optimales face aux opportunités et défis du marché. 

Prérequis : aucun prérequis.

Durée : 1 jour

Horaires :

09h00 – 12h30

14h00 – 17h30

Prix par participant : 750 € (par participant et par jour. Ce tarif comprend également le déjeuner et les pauses matin et après-midi)

Lieu : Nantes – Paris – Bordeaux – Poitiers – Châtellerault – Angers

Modalités : présentiel