Le plan d’action commercial – module 1
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les bases de la planification commerciale : Acquérir des connaissances fondamentales sur les principes de la planification commerciale et son importance stratégique.
- Élaborer un plan d’action commercial : Apprendre à concevoir un plan d’action commercial efficace, en tenant compte des objectifs de vente et des cibles de marché.
- Analyser le marché et la concurrence : Développer des compétences pour analyser le marché et comprendre la position de la concurrence, pour une planification plus informée.
- Définir des objectifs de vente ambitieux et réalistes : Comprendre comment fixer des objectifs de vente ambitieux, réalisables et mesurables, alignés sur les capacités et les ressources disponibles.
Contenus principaux
- Introduction à la planification commerciale : Principes de base et importance de la planification commerciale pour le succès des ventes.
- Étapes de l’élaboration d’un plan d’action commercial : Méthodologie pour créer un plan d’action, incluant la définition des objectifs, la segmentation du marché, et la planification des ressources.
- Analyse de marché et étude de la concurrence : Outils et techniques pour évaluer le marché et analyser les concurrents, afin d’identifier les opportunités et les menaces.
- Fixation d’objectifs de vente et stratégies de réalisation : Approches pour définir des objectifs de vente et élaborer des stratégies pour les atteindre.
- Gestion du temps et des priorités : Techniques pour gérer efficacement le temps et prioriser les actions pour maximiser la productivité.
- Suivi et ajustement du plan d’action : Méthodes pour suivre les progrès et ajuster le plan d’action en fonction des résultats et des changements du marché
Public cible :
Cette formation est spécialement conçue pour les commerciaux débutants.
Elle leur fournira les outils et les connaissances nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial efficace.
La valeur ajoutée réside dans la capacité à planifier stratégiquement les actions de vente, ce qui est crucial pour réussir dans un environnement commercial compétitif.
Prérequis : Pas de prérequis.
Durée : 1 jour
Horaires :
09h00 – 12h30
14h00 – 17h30
Prix par participant : 650 € (par participant et par jour. Ce tarif comprend également le déjeuner et les pauses matin et après-midi)
Lieu : Nantes – Paris – Bordeaux – Poitiers – Châtellerault – Angers
Modalités : présentiel