L’analyse de son portefeuille et la détermination de sa feuille de route commerciale

1. Analyser efficacement le portefeuille clients : Apprendre à évaluer en profondeur le portefeuille clients en utilisant des techniques d’analyse avancées, y compris des outils d’IA.
2. Utiliser l’IA pour une segmentation client approfondie : Développer des compétences pour appliquer l’IA dans la segmentation précise et dynamique des clients, en vue d’optimiser les stratégies de vente.
3. Élaborer une feuille de route commerciale basée sur les données : Acquérir la capacité de créer une feuille de route commerciale robuste et orientée données, en tirant parti des insights générés par l’IA.
4. Adapter les stratégies commerciales aux tendances du marché : Utiliser l’IA pour comprendre et anticiper les tendances du marché, et adapter en conséquence les stratégies commerciales.

• Techniques d’analyse de portefeuille clients : Approfondissement des méthodes d’analyse de portefeuille, avec un accent sur l’utilisation des outils d’IA pour une compréhension détaillée des comportements et besoins clients.
• Segmentation client assistée par l’IA : Application de l’IA pour une segmentation fine et évolutive des clients, permettant des stratégies de vente plus ciblées et personnalisées.
• Création d’une feuille de route commerciale data-driven : Utilisation des données et des analyses d’IA pour élaborer une feuille de route commerciale précise, orientée vers l’atteinte des objectifs de vente.
• Adaptation aux tendances de marché avec l’IA : Emploi de l’IA pour l’analyse des tendances du marché, fournissant des insights précieux pour une adaptation rapide et efficace des stratégies commerciales.
• Intégration de l’IA dans la planification et le suivi : Exploration de la manière dont l’IA peut améliorer la planification commerciale et le suivi des performances, en fournissant des prévisions et des recommandations.
• Études de cas et mises en situation : Analyse de cas pratiques illustrant l’utilisation de l’IA dans l’analyse de portefeuille et la planification commerciale, avec des exercices d’application.

Public cible :

Cette formation s’adresse aux commerciaux, chefs de vente, et managers cherchant à optimiser leur gestion de portefeuille clients et leur planification commerciale en utilisant des technologies avancées comme l’IA.

Elle est particulièrement utile pour ceux qui souhaitent adopter une approche plus analytique et basée sur les données dans leur stratégie commerciale.

La valeur ajoutée de cette formation réside dans l’acquisition de compétences en matière d’analyse de données et d’application de l’IA, permettant une gestion plus efficace et prospective du portefeuille clients et une planification commerciale plus précise et adaptative. 

Prérequis : Les participants doivent se munir d’un smartphone ou d’un ordinateur portable.

Durée : 1 jour

Horaires :

09h00 – 12h30

14h00 – 17h30

Prix par participant : 850 € (par participant et par jour. Ce tarif comprend également le déjeuner et les pauses matin et après-midi)

Lieu : Nantes – Paris – Bordeaux – Poitiers – Châtellerault – Angers

Modalités : présentiel